Навіны - Amazon "перахапіла" карыстальнікаў Temu і SHEIN, прыносячы карысць групе кітайскіх прадаўцоў

Дылема Тэму ў ЗША
Згодна з апошнімі дадзенымі кампаніі Consumer Edge, якая займаецца аналітыкай спажыўцоў, па стане на тыдзень, які скончыўся 11 мая, выдаткі на SHEIN і Temu знізіліся больш чым на 10% і 20% адпаведна.
Гэта рэзкае падзенне не адбылося без папярэджання. Similarweb адзначыў, што трафік на абедзвюх платформах пачаў няўхільна змяншацца пасля абвяшчэння тарыфнай палітыкі ў красавіку.
Калі паглыбіцца ў прычыны, то можна высветліць, што тарыфная палітыка непасрэдна павялічыла эксплуатацыйныя выдаткі. Нягледзячы на тое, што абедзве кампаніі некаторы час спрабавалі перакласці выдаткі праз павышэнне цэн, яны хутка адмянілі гэтыя рашэнні, каб пазбегнуць далейшай страты спажыўцоў.
Аналітыкі Similarweb адзначылі, што рост абедзвюх кампаній ужо значна запаволіўся ў першым квартале 2025 года, але тарыфны шок стаў апошняй кропляй, якая пераліла кроплю.
Дадзеныя паказваюць, што пасля абвяшчэння тарыфнай палітыкі мадэлі пакупак спажыўцоў рэзка змяніліся. Платформы электроннай камерцыі, такія як TikTok Shop і Dhgate, адчулі кароткатэрміновы ўсплёск спажывання, у той час як вядомыя платформы, такія як SHEIN і Temu, сутыкнуліся з доўгатэрміновымі структурнымі зменамі.
Бэн Паркс, аналітык па рознічным кансультаванні ў Similarweb, пракаментаваў: «Рынак ЗША гатовы да перастаноўкі, і ўзровень спажывання SHEIN і Temu наўрад ці аднавіцца да папярэдніх максімумаў».
У гэтым кантэксце Amazon стаў найбольшым бенефіцыярам змены спажывання хуткай моды. Паркс адзначыў: «Існуючыя прадаўцы адзення на платформе Amazon перажываюць выбуховы рост, бо яны ўмацоўваюць сваю катэгорыю».
Перавагі прадаўцоў Amazon
Адпаведныя дадзеныя паказваюць, што катэгорыя жаночага адзення на Amazon за апошнія шэсць месяцаў вырасла больш чым на 26%, прычым тры з пяці вядучых брэндаў — гэта кітайскія староннія прадаўцы, якія выкарыстоўваюць лагістычную сетку Amazon. Акрамя таго, 92% жаночага адзення на платформе Amazon пастаўляецца ад старонніх прадаўцоў.
Гэтыя крамы звычайна выкарыстоўваюць лагістыку Amazon FBA, што дапамагае ім пазбегнуць тарыфных рызык, забяспечваючы пры гэтым своечасовую дастаўку.
Напрыклад, брэнд жаночага адзення з Шэньчжэня, які першапачаткова адначасова прадаваўся на SHEIN і Temu, перайшоў на Amazon FBA з-за ўплыву тарыфаў.
«Нягледзячы на тое, што эксплуатацыйныя выдаткі павялічыліся пасля далучэння да Amazon, у доўгатэрміновай перспектыве гэта больш выгадна для будучага развіцця брэнда», — сказаў прадстаўнік брэнда.
Кампанія па інтэграцыі гандлю і прамысловасці з Ханчжоу таксама заявіла, што пасля пераходу на мадэль FBA іх фактычная валавая прыбытак істотна не змянілася. У цяперашні час іх брэнд уваходзіць у дваццатку лепшых сярод жаночага адзення, а штодзённы аб'ём адгрузкі перавышае тысячу адзінак.
Аднак некаторыя прадаўцы адзення выказалі розныя меркаванні наконт раптоўнага прытоку трафіку. Шматлікія кампаніі па вытворчасці адзення пачалі масава выходзіць на Amazon, убачыўшы магчымасць, што, верагодна, справакуе чарговую цэнавую вайну ў ўжо канкурэнтнай катэгорыі жаночага адзення, што яшчэ больш знізіць прыбытак звязаных з імі прадаўцоў.
У адрозненне ад гэтага, катэгорыя мужчынскага адзення дэманструе іншую карціну — яе рост за шэсць месяцаў склаў толькі 4%, прычым сярод вядучых брэндаў не было кітайскіх прадаўцоў, а на долю старонніх прадаўцоў прыпадае 57%. Паркс дадаў: «Доўгатэрміновая траекторыя незразумелая, але спажыванне жаночага адзення відавочна перамяшчаецца на Amazon».
Amazon відавочна адчуў магчымасць. Ён абвясціў пра падаўжэнне свайго Prime Day з двух да чатырох дзён, што разглядаецца як дакладны ўдар у перыяд спаду хуткай моды. Ананімны старонні прадавец Amazon паведаміў, што платформа актыўна набірае міжнародных прадаўцоў з вопытам работы ў хуткай моде і прапануе палітыку падтрымкі трафіку.
Інсайдэры галіны аналізуюць, што Amazon імкнецца захапіць долю рынку падчас уразлівага перыяду SHEIN і Temu.
Аднак, перавагі рынку не былі манапалізаваны выключна Amazon. Дадзеныя Consumer Edge паказваюць, што брэнды хуткай моды, такія як ASOS і Zara, таксама атрымалі выгаду ад змены выдаткаў былых карыстальнікаў SHEIN/Temu.
Акрамя таго, рост долі назіраўся ў дыскаўнтэрных крамах, такіх як Ollie's Bargain Outlet, спартыўных брэндаў, такіх як Columbia і Foot Locker, універмагах, такіх як Bloomingdale's і Nordstrom Rack, а таксама брэндах моладзевага адзення, такіх як Aeropostale і American Eagle.
Пашырэнне за межы ЗША
Сутыкнуўшыся з цяжкай сітуацыяй, ШЭІН і Тэму не вырашылі сядзець склаўшы рукі.
Паркс прагназуе, што такія кампаніі, як Temu, ініцыююць развіццё мясцовых ланцужкоў паставак у ЗША: «Найбольшая трансфармацыя ў амерыканскай індустрыі моды адбываецца ў ланцужку паставак. Раней яны абапіраліся на палітыку найніжэйшага парога de minimis для адпраўкі невялікіх пасылак, але цяпер гэтая мадэль сутыкаецца з праблемамі». Калі Temu адклікала свой план павышэння тарыфаў, яна заявіла, што пакрые выдаткі, перайшоўшы на лакалізаваную мадэль выканання заказаў.
Тым часам абедзве платформы, магчыма, перанакіравалі свае маркетынгавыя бюджэты на рынкі за межамі ЗША. Дадзеныя Consumer Edge паказваюць, што за першыя тры тыдні мая продажы Temu ў ЕС выраслі больш чым на 60% у параўнанні з ростам на 40-50% у сакавіку і красавіку.
Па краінах найбольш хуткі рост назіраўся ў Францыі (больш за 100% у параўнанні з папярэднім месяцам у маі), што, верагодна, звязана з павелічэннем мясцовай рэкламы. Продажы SHEIN у ЕС выраслі амаль на 20% у маі (у параўнанні з нізкім двухзначным паказчыкам у красавіку), прычым рынак Вялікабрытаніі паказаў рост амаль на 50% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года.
Аналітыкі адзначылі: «Абедзве кампаніі актыўна прасоўваюць рэгіянальную дыверсіфікацыю, магчыма, рыхтуючыся да абвастрэння гандлёвых напружанняў. Гэтыя тэндэнцыі росту могуць працягвацца або нават паскорыцца, але ў канчатковым выніку залежаць ад рэгулятарнага асяроддзя ў Еўропе».
Аднак яны падкрэслілі: «ЗША застаюцца асноўным рынкам. Рост у Еўропе не можа кампенсаваць спад у ЗША; агульная сітуацыя для іх не аптымістычная».
Наша асноўная паслуга:
· Марскі карабель
· Паветраны карабель
· Дропшыпінг аднаго вырабу з замежнага склада